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Leviers de conquête des TNS en protection juridique professionnelle

104 Pages

Français

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Parution : 

2022-11-30

Comment sensibiliser les professionnels à une protection juridique pro et les convaincre d'y souscrire ?

AUTEUR

Bertrand MINOT

Chef de projet études

  • Appréhender le comportement des professionnels en matière juridique et leur expérience en matière de litiges.  


  • Déterminer les principales difficultés rencontrées en matière juridique et les attentes en matière d’accompagnement et de conseils de la part d’un professionnel.


  • Appréhender l’impact de la crise sanitaire et économique sur la sensibilisation des professionnels aux risques juridiques. 


  • Cerner le niveau de connaissance des professionnels concernant l’assurance protection juridique. 


  • Comprendre les raisons de non-souscription des professionnels. Déterminer le parcours de souscription imaginé.


  • Cerner la légitimité des différents types d’établissements. Identifier les domaines pour lesquels le risque de litige est considéré comme le plus important. 


  • Déterminer l’intérêt ressenti par les non-détenteurs des différentes prestations proposées par les opérateurs et les canaux attendus pour bénéficier des conseils et informations. 


  • Déterminer la sensibilité à une protection contre les risques cyber. Identifier les principaux leviers incitant à la souscription d’un tel contrat. 


  • Mesurer la prédisposition à souscrire un tel contrat et les fourchettes de prix acceptables. 


  • Évaluer la préférence de formulation entre un contrat « tout sauf » vs un contrat listant les domaines de couverture.